论终端形象设计在终端营销中的重要作用

- 2017-07-25 -

一.终端的概念 ,从狭义上看,终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解,终端可以定义为:商品从生产厂家到真正购买者手中的最后环节。从这个意义上说,终端可以是零售卖场,也可以不是,它可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。终端的重要性就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊,以及场外拉拉队的呐喊助威,都是为了进球时关键的一脚。而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的,论终端形象设计在终端营销中的重要作用,“临门一脚”——消费者的实际购买。 

一般来说,消费者对某种产品和品牌的忠诚度并不十分可靠,他们极有可能因为多花几毛钱或多跑100米的路而抛弃您曾经在他身上投入的上万元的广告费,或者在决定购买的最后一刻将现金投入了你竞争对手的钱箱。尤其在快速消费品方面,此类情况最容易发生。因此,让消费者在最方便和习惯购买的地方看到你的商品,则是顺利实现销售的关键。由此可见,终端是接近消费者的最前沿阵地。除实现销售外,终端是展示产品、品牌和企业形象的最佳舞台;开展促销活动的最理想也是最有实效的场地;接近消费者、了解消费者声音的最佳途径;完成信息反馈;拦截竞品的最后也是最有效的防线;只有了解终端的诸多作用,才能通过终端有效地开展工作。 

一个完美的企业终端(店面),包括五大关键因素:人员、产品、形象、资源、制度。若想羸在终端,五者缺一不可。而在笔者看来,品牌形象则是五者之中重中之重。 

论终端形象设计在终端营销中的重要作用

二.形象设计,塑造品牌终端 

一个企业,如果不做终端,最后你的销量必然明显降低,最终逃脱不了被竞品取代的命运。但如果有了终端而不做形象设计,而是放任自流,那么你的产品就会慢慢退出渠道和终端,退出消费者的关注范围和视线,企业也就慢慢被人们所遗忘最终也就退出历史的舞台。 作为一个真正的品牌形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“脸面”,是无时无刻不在接触消费者,其终端形象的设计、货品陈列展示、终端宣传广告、终端包装和促销城市旗舰店等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴,现代社会的企业产品的价值是靠其心理需求来实现的,因为只有品牌的价值才能满足这一心理需求,那么品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现。仅仅用质量是满足不了的。 在终端销售的营销体系里,在成熟的品牌必须接受消费者的认可,因为消费者的认知是在不断的发展和前进的,这是唯一的策略就是通过对终端整体形象的改造和主体文化的进一步深化来满足消费者的心理需求,所以说,终端形象设计在品牌建设和品牌规划方面都是在品牌经营过程当中应该重视和关注的。 在终端形象的设计与规划过程中,需要对品牌的有效资源整合,集结所有的终端元素来充分展示表达品牌的核心价值思想.以消费者的视角自下而上地进行定位分析,从而设计出有效的终端形象体系。 

  


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